Commercial itinérant BtoB -Développement commercial (H/F)
L'entreprise
Vous êtes un commercial de terrain dans l'âme ?
Vous aimez prospecter, aller à la rencontre des entreprises, ouvrir de nouveaux comptes et transformer vos rendez-vous en affaires concrètes ?
Vous recherchez un poste où votre autonomie, votre sens du contact et votre capacité à développer un secteur feront la différence ?
Nous recrutons pour notre client, une PME industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication d'emballages en carton sur mesure, un Commercial itinérant BtoB (H/F) pour développer son activité sur l'Yonne, la Seine-et-Marne, l'Ile-de-France et la Marne.
Votre mission : conquérir et développer votre secteur
Votre priorité sera de rechercher de nouveaux clients et de développer durablement votre portefeuille auprès d'une clientèle professionnelle.
Vous consacrerez environ 70 % de votre activité à la conquête de nouveaux comptes et 30 % au suivi et à la fidélisation de vos clients.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Prospecter activement les entreprises de votre secteur.
- Identifier de nouveaux marchés et détecter des opportunités commerciales.
- Organiser vos déplacements et rencontrer les dirigeants, responsables achats et responsables de production.
- Comprendre les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer des solutions d'emballage adaptées.
- Construire vos propositions commerciales avec l'appui du bureau d'études et des équipes techniques.
- Négocier vos offres et conclure de nouvelles affaires.
- Assurer le suivi de vos clients et développer une relation commerciale durable.
Vous gérez votre secteur avec autonomie, tout en bénéficiant de l'accompagnement des équipes internes.
Il s'agit d'un véritable poste de développement commercial terrain, et non d'une fonction de vente sédentaire ou de simple gestion de portefeuille.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial BtoB qui aime le terrain, la prospection et la conquête de nouveaux clients.
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente auprès des professionnels, avec une pratique régulière de la prospection et des rendez-vous commerciaux.
Vous avez travaillé dans l'industrie, les pièces mécaniques, les fournitures professionnelles, l'agroalimentaire, les équipements, les services aux entreprises ou tout autre environnement BtoB ?
Votre parcours peut nous intéresser.
Vous n'avez jamais vendu d'emballages ou de produits en carton ? Ce n'est pas un problème.
Votre expérience du développement commercial, votre capacité à comprendre les besoins d'un client et votre envie de conquérir de nouveaux marchés comptent davantage que votre connaissance initiale du produit.
Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et vous savez transformer une démarche de prospection en résultats commerciaux.
Vous appréciez les déplacements, le contact direct avec les clients et la satisfaction de développer votre propre portefeuille.
Une formation aux produits et aux solutions d'emballage vous permettra d'acquérir les connaissances techniques nécessaires.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous rejoignez une PME industrielle disposant de son propre savoir-faire dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage personnalisées.
Vous pourrez vous appuyer sur les compétences techniques et le bureau d'études de l'entreprise pour proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et de la possibilité de construire progressivement un portefeuille clients sur votre secteur.
Les conditions proposées
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Secteur commercial : Yonne (89) et Seine-et-Marne (77).
- Véhicule de fonction.
- Téléphone et ordinateur professionnels.
- Rémunération composée d'un fixe selon profil et d'une part variable.
- Prise en charge des frais professionnels.
- Formation aux produits et aux solutions d'emballage.
- Accompagnement par les équipes techniques et commerciales.
