Ingénieur Commercial Senior Vente de Solutions Logicielles Métier (F/H)
Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up
Mon client, éditeur de solutions technologiques de pointe dans le domaine de la géo-analytique, accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs performances.
Vous êtes un(e) ingénieur(e) commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes complexes et la création de valeur dans un environnement en forte croissance ? Vous maîtrisez les cycles de vente longs, l'approche conseil, et vous êtes capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du retail, de l'industrie, ou de la banque/assurance?
Mon client recrute un.e Ingénieur.e Commercial.e Senior pour accélérer son développement auprès de clients grands comptes, en France et à l'international.
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe
- Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation
- Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.)
- Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery
- Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais
- Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance
- Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale
- Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up
- À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain
- Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent)
- 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil)
- Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport
- Anglais professionnel courant (écrit & oral)
- Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative
- Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement)
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe : 70 k€, variable : 30 k€ à objectifs atteints, non plafonné)
Avantages supplémentaires :
- contrat de 35 heures,
- 10 jours de RTT,
- tickets restaurant,
- télétravail partiel envisageable
- voiture de fonction.
- Produits innovants et stratégiques pour les clients
- Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue
- Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact
- Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.)
Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !
