Responsable Grands comptes H/F
Notre client, la filiale française d' un groupe familial allemand fondé en 1931, est reconnu pour son expertise dans les équipements motorisés destinés à l' entretien des espaces verts.
Portée par les valeurs de qualité, d' innovation et de durabilité, l' entreprise propose une gamme complète de produits performants : tondeuses à gazon, robots de tonte, taille-haies, souffleurs, tronçonneuses, etc.
Implantée en région parisienne, la structure française connaît une forte dynamique de développement. Elle évolue dans un environnement à taille humaine, stimulant et en pleine structuration, où la qualité de service et l' humain occupent une place centrale.
Dans ce contexte de croissance, l' entreprise recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour piloter un projet en construction, avec de belles perspectives d' évolution.
Votre mission sera de développer et consolider un portefeuille Grands Comptes stratégique, tout en bâtissant des partenariats durables avec les grands noms de la distribution.
Un beau terrain de jeu pour un profil ambitieux !
Vos principales responsabilités :
- Construire et entretenir des relations clients solides et durables, en assurant un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé.
- Coordonner et piloter les appels d’offres en français et en anglais, de l’analyse des besoins à la remise des propositions commerciales.
- Préparer et présenter des offres commerciales percutantes et superviser la mise en avant des produits
- Faire le lien entre les clients et les différents services afin de garantir la fluidité des échanges et la satisfaction client.
- Gérer la saisie, le suivi et l’analyse des commandes
- Réaliser des audits de marché, analyser les besoins clients, les gammes existantes et formuler des recommandations stratégiques.
- Assurer la rédaction et le suivi des comptes-rendus de réunions clients, en structurant les actions à mener et les engagements pris.
- Élaborer des synthèses de marché (veille tarifaire, technique, concurrentielle) et fournir des analyses utiles à la prise de décision stratégique.
En rejoignant cette aventure, vous serez au cœur d’un projet structurant, à fort impact, avec une vraie liberté d’action.
Formation et expérience :
- Formation Bac+2/3 à Master en commerce, marketing ou logistique
- Expérience confirmée de 6 ans minimum dans la gestion de comptes clés, idéalement dans un environnement industriel ou de produits techniques
Compétences clés :
- Vision transversale des métiers : commerce, marketing, logistique, SAV
- Maîtrise des notions financières : marges, prix de revient, rentabilité
- Excellente capacité de négociation et de gestion de la relation client
- Anglais courant indispensable (l’allemand est un plus)
Qualités personnelles :
- Leadership naturel et capacité à travailler en autonomie
- Forte capacité d’analyse et de structuration
- Sens du service, de la collaboration et de l’engagement client
Mobilité :
- Déplacements réguliers à prévoir en France, Allemagne, et ponctuellement en Espagne et Chine
- Présence sur salons professionnels (France & Allemagne)
Envie d'en savoir plus ? Contactez-moi !
Je suis Élodie Musitelli, recruteuse indépendante en charge de la réussite de ce recrutement.
