Pourquoi vos offres d’emploi n’attirent pas les bons candidats (et comment y remédier)

Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises pensent avoir un problème de candidats.

“On ne reçoit pas assez de profils.”

“Les candidats ne sont pas au niveau.”

“C’est difficile de recruter.”

Mais dans la majorité des cas, le problème est ailleurs.

Ce n’est pas un problème de candidats.
 C’est un problème de positionnement.

Le vrai problème : des offres d’emploi peu attractives

Soyons honnêtes.

La plupart des offres d’emploi ressemblent à des fiches techniques:

• une liste de missions
• une liste de compétences
• une description très générique de l’entreprise

Résultat ?

1. Elles n’attirent pas.
2. Elles n’engagent pas.
3. Elles ne donnent pas envie.

Et surtout, elles ne parlent pas aux bons candidats.

Ce que font les bons candidats aujourd’hui

Un candidat ambitieux ne postule plus “au hasard”.

Il analyse:

• la clarté de l’offre
• le niveau d’exigence
• la cohérence du discours
• la vision de l’entreprise

En quelques secondes, il se pose une question simple: “Est-ce que cette opportunité est faite pour moi ?”

Si la réponse n’est pas évidente, il passe à autre chose.

Le rôle du positionnement dans le recrutement

Une offre d’emploi n’est pas un document administratif.

C’est un outil d’attraction.

Un bon positionnement permet de:

• attirer les bons profils
• repousser ceux qui ne sont pas alignés
• raccourcir le cycle de décision

À l’inverse, un positionnement flou crée:

• de l’hésitation
• des candidatures peu qualifiées
• des échanges longs et peu efficaces

L’apport du copywriting dans le recrutement

C’est là que le copywriting fait toute la différence.

Le copywriting, ce n’est pas “écrire joliment”. C’est structurer un message pour:

1. capter l’attention
2. créer de l’intérêt
3. donner envie de passer à l’action

Appliqué au recrutement, cela permet de transformer une offre classique en une offre qui:

• parle directement aux bons candidats
• valorise réellement le poste
• met en avant les bons éléments au bon moment

Autrement dit: une offre qui attire au lieu de convaincre.

Recruter autrement

Aujourd’hui, les entreprises qui recrutent le mieux ne sont pas celles qui cherchent le plus.

Ce sont celles qui sont les plus claires.

Claires sur:

1. leur vision
2. leur niveau d’exigence
3. leur proposition de valeur

Pour aller plus loin, cet article de Welcome to the jungle explique notamment que:

• une offre doit assumer une vraie personnalité employeur (pas un truc neutre et fade)
• il vaut mieux attirer les bons profils que beaucoup de profils
• le storytelling et le ton jouent un rôle clé pour créer de l’engagement

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