Account executive B2B SaaS Go-to-Market H/F
Mon client est un groupe international spécialisé dans les solutions digitales dédiées aux entreprises et aux ressources humaines.
Dans le cadre du développement en France d’une activité consacrée à l’engagement et à l’expérience collaborateur, il recrute un(e) Account Executive B2B H/F.
Vous rejoindrez une équipe à taille humaine et jouerez un rôle central dans l’accélération commerciale de l’activité : développement de nouveaux comptes, pilotage de cycles de vente complexes et contribution directe à la construction du go-to-market.
En tant qu’Account Executive, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la signature, auprès d’entreprises ETI.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Qualifier les opportunités entrantes et sortantes et prioriser les comptes à fort potentiel.
- Développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre marché.
- Préparer et conduire les rendez-vous de découverte, présentations et démonstrations.
- Identifier les enjeux des directions RH, générales, financières, informatiques et achats.
- Cartographier les parties prenantes et construire une stratégie de compte adaptée.
- Piloter des cycles de vente complexes de quatre à six mois.
- Coordonner les différentes étapes du processus commercial jusqu’à la négociation et la signature.
- Construire des propositions de valeur personnalisées, en lien avec les besoins du prospect.
- Partager vos retours terrain pour faire évoluer le positionnement, les argumentaires et les méthodes de vente.
- Participer à la structuration du go-to-market sur le marché français.
Vous aurez un rôle d’Account Executive complet, avec une forte dimension de conquête et de développement commercial.
Vous êtes un(e) Account Executive confirmé(e), habitué(e) à vendre des solutions B2B à valeur ajoutée sur des cycles de vente complexes.
Vous avez une expérience réussie dans :
- La gestion d’opportunités commerciales de la qualification à la signature.
- La vente de solutions SaaS, digitales, RH ou de services à forte valeur ajoutée.
- Le pilotage de cycles de vente de plusieurs mois.
- La gestion de processus impliquant plusieurs décideurs.
- La négociation avec des interlocuteurs C-Levels.
- La construction de business cases et de propositions commerciales adaptées.
- Le suivi du forecast et du pipeline dans un CRM, idéalement Salesforce.
Vous appréciez les environnements où il faut à la fois vendre, structurer et apprendre rapidement. Vous êtes capable de vous appuyer sur un cadre existant tout en proposant des améliorations concrètes.
Une expérience en start-up, scale-up, lancement de produit ou ouverture de marché sera particulièrement appréciée.
Vos compétences facteurs clés de succes :
- Orienté résultats, avec une forte culture du closing.
- À l’aise dans la vente consultative et la négociation.
- Structuré dans la gestion des cycles de vente et des parties prenantes.
- Curieux des enjeux RH et de l’expérience collaborateur.
- À l’aise dans un environnement en construction, où l’argumentaire évolue grâce aux retours du terrain.
- Autonome, persévérant et capable de maintenir son efficacité sur des cycles longs.
- Attiré par les projets de go-to-market et la conquête d’un nouveau marché.
Ce que mon client vous propose:
- Un rôle stratégique dans le lancement d’une nouvelle activité en France.
- La possibilité d’influencer directement le positionnement et la stratégie commerciale.
- L’appui d’un groupe international solide.
- Une équipe à taille humaine et un fonctionnement entrepreneurial.
Localisations possibles avec 1-2 deplacements au siege par mois:
Lille
Rennes
Lyon
Marseille
