Ingénieur commercial B2B sécurité électronique (H/F)
=> Votre interlocuteur pour ce recrutement
Je suis consultant en recrutement de profils commerciaux et techniques, affilié au Mercato de l'Emploi et installé à Dijon. J'accompagne les entreprises de la région dans le recrutement de chargés d'affaires, d'ingénieurs commerciaux et de technico-commerciaux, dans l'industrie, les services techniques et la sécurité.
=> L'entreprise qui recrute
Mon client est une PME de 35 personnes, installée au sud de Dijon depuis plus de 45 ans, filiale sûreté d'un grand groupe français. Elle conçoit et pilote des solutions de sécurité électronique et de télésurveillance : intrusion, vidéoprotection, contrôle d'accès, protection du travailleur isolé, géolocalisation de véhicules. Elle dispose de sa propre station de télésurveillance et d'un réseau national de partenaires installateurs certifiés.
Après une forte croissance avec son groupe, elle accélère aujourd'hui son développement auprès des entreprises extérieures, appuyée par une stratégie marketing qui génère déjà des contacts entrants. Ensemble, nous recherchons un ou une Ingénieur commercial B2B en sécurité électronique et télésurveillance (H/F), basé·e à Dijon.
=> Votre prochain défi
Vous créez le poste. Vous reprenez un portefeuille de clients existants d'environ 500 000 €, peu suivi ces dernières années, que vous allez relancer et faire grandir, puis vous ouvrez de nouveaux comptes. Rattaché·e directement au directeur général, vous avez la main sur votre activité et un vrai poids dans le développement de l'entreprise.
=> Vos missions au quotidien
- Reprendre contact avec les clients du portefeuille, faire le point sur leurs installations et leurs contrats, et développer de nouveaux besoins.
- Prospecter les entreprises de la logistique, du transport, de l'agroalimentaire, de l'immobilier, de la santé ou des réseaux de points de vente.
- Qualifier les projets avec le client : sites, risques, usages, budget.
- Construire les offres avec le bureau d'études et les partenaires installateurs certifiés, puis les valider.
- Négocier et signer les contrats de télésurveillance, de maintenance et les projets d'installation.
- Piloter votre pipeline et rendre compte de votre activité au directeur général.
=> Pourquoi postuler
- Un poste majoritairement sédentaire, au sein du bureau d'études, avec des déplacements réservés aux projets à fort enjeu.
- Des leads entrants apportés par le marketing, en plus de votre propre prospection.
- Une offre complète à vendre, avec des contrats récurrents qui construisent votre chiffre d'année en année.
- Une évolution possible vers la gestion de projets d'ici deux à trois ans, selon vos résultats.
=> Le profil idéal pour réussir
Vous avez une expérience réussie de développement commercial B2B, idéalement dans la sécurité électronique, les courants faibles, la vidéoprotection ou les solutions informatiques associées. Les profils venus de la vente de services techniques (télécoms, distribution de matériel électrique, télématique) sont aussi les bienvenus : le bureau d'études vous accompagne sur la technique.
=> Les fondamentaux pour ce poste
- Une vraie pratique de la prospection et de la négociation avec des entreprises.
- L'habitude de vendre des solutions techniques et de travailler avec des interlocuteurs techniques.
- De l'autonomie dans l'organisation de votre activité et le suivi de votre pipeline.
- Le sens du résultat.
=> Ce qui fera la différence chez vous
- Votre connaissance des installateurs et intégrateurs de la région.
- Votre expérience d'un réseau de partenaires ou de revendeurs.
- Votre goût pour un poste à construire dans une entreprise à taille humaine.
En pratique : CDI, statut cadre au forfait jours. Poste basé à Dijon (21). Rémunération : 45 000 à 50 000 € brut de fixe, variable non plafonné sur vos ventes, prime annuelle sur objectif. Véhicule de service ou de fonction, ordinateur et téléphone, tickets restaurant, intéressement, mutuelle familiale. Prise de poste en janvier 2027, ou selon votre préavis.
