RESPONSABLE COMMERCIAL
Acteur reconnu du transport et de la logistique internationale en Nouvelle-Calédonie, cette entreprise évolue sur des flux stratégiques (aérien, maritime, import/export) avec un haut niveau d’exigence opérationnelle. Structure à taille humaine, elle s’appuie sur des équipes expérimentées, un savoir-faire solide et une vraie proximité client. Aujourd’hui, elle veut passer un cap : structurer et accélérer son développement commercial.
Poste basé à : Nouméa, Nouvelle-Calédonie
Le poste
Ici, vous ne reprenez pas simplement un portefeuille.
Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale.
Votre rôle est clair :
- développer le chiffre d’affaires
- structurer l’approche commerciale
- élever le niveau d’exigence du service client
Vous êtes attendu(e) sur des résultats.
Vos responsabilités :
Développement commercial (le cœur du poste)
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
- Prospecter activement (et réellement)
- Construire une stratégie commerciale efficace
- Négocier et sécuriser des contrats
- Aller chercher de la croissance là où elle n’existe pas encore
Gestion et fidélisation clients
- Développer les comptes existants
- Créer une relation client solide et durable
- Être présent sur le terrain, au contact des clients
- Anticiper les besoins et proposer des solutions concrètes
Management et structuration
- Encadrer le pôle commercial et service client
- Clarifier les rôles, structurer les pratiques
- Mettre en place des indicateurs de performance
- Élever le niveau d’exigence et de professionnalisme
Pilotage de la performance
- Suivre les résultats commerciaux
- Analyser, ajuster, décider
- Proposer des améliorations concrètes (outils, CRM, organisation)
Ce que vous devez savoir avant de postuler
- Ce poste est exigeant
- Les résultats comptent
- L’environnement demande de la réactivité
- Vous devrez être à la fois commercial, manager et structurant
- Vous serez attendu(e) sur votre capacité à faire bouger les lignes
Votre profil
Vous n’êtes pas un(e) commercial(e) “suiveur(se)”.
Vous êtes un développeur.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B
- Idéalement dans le transport, le transit ou un environnement comparable
- Capacité à ouvrir des comptes et signer
- Aisance en négociation
- Leadership naturel
- Capacité à structurer et faire progresser une équipe
- Culture du résultat forte
Vous êtes à l’aise avec :
- la pression commerciale
- les objectifs
- les environnements exigeants
Anglais professionnel requis
Maîtrise des outils informatiques, Pack Office, Maxtrans et CRM
Ce poste n’est pas fait pour vous si
- Vous préférez gérer plutôt que développer
- Vous évitez la prospection
- Vous avez besoin d’un cadre très structuré pour performer
- Vous recherchez un poste “confortable”
Les conditions
- Poste basé à Nouméa
- CDI
- Environnement international
- Déplacements possibles dans la zone Pacifique
- Véhicule de fonction
- Rémunération selon profil
Pourquoi ce poste est une opportunité
- Un vrai terrain de jeu commercial
- Une entreprise solide, avec du potentiel
- Une marge de manœuvre réelle
- Un impact direct et visible sur la performance
Intéressé(e) ? Voici la suite !
Recrutement piloté par Caroline Valdecasa, Consultante en recrutement – Mercato de l’Emploi Nouvelle-Calédonie et zone Pacifique.
Envoyez votre candidature (CV+ lettre présentation) à : caroline.valdecasa@mercato-emploi.com
Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.
