Responsable Grands Comptes / Collectivités H/F
Entreprise à taille humaine, en forte croissance, spécialisée dans la conception, l'installation et la maintenance de centrales photovoltaïques. Engagée dans la transition énergétique, elle accompagne les acteurs publics et privés dans la réalisation de projets durables et performants.
Forte d'une centaine de collaborateurs, l'entreprise se distingue par son expertise technique, sa proximité terrain et sa culture d'équipe dynamique.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes / Collectivités H/F pour piloter le développement commercial auprès des acteurs publics en région Normandie.
Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la mise en service des projets.
🔎 Missions
Vos missions se distinguent en plusieurs étapes :
Développement commercial
- Développement d'un portefeuille de clients publics (collectivités, établissements publics) ;
- Prospection active et réponse aux demandes entrantes ;
- Identification des opportunités via différents canaux (réseau, apporteurs d'affaires…) ;
- Participation à des actions de prospection, événements professionnels, salons… ;
- Réalisation d'un suivi régulier des prospects et projets en cours.
Études et réponses commerciales
- Analyse des besoins des prospects et réalisation des pré-études ;
- Élaboration des offres techniques et financières adaptées ;
- Rédaction des mémoires techniques et optimisation des propositions commerciales ;
- Réalisation des rendez-vous clients et des négociations ;
- Finalisation des offres jusqu'à la signature.
Suivi des projets et relation client
- Gérer la transition entre la signature et le lancement des projets ;
- Coordination avec les équipes internes (bureau d'études, production) ;
- Suivi des projets jusqu'à leur mise en service ;
- Garantir la satisfaction client sur l'ensemble du cycle.
✅ Cette opportunité est faite pour vous si :
- Vous disposez d'une expérience significative de 5 ans minimum sur un poste similaire en B2B et auprès d'acteurs publics et/ou grands comptes dans le domaine de la construction et des collectivités.
- Vous avez de solides connaissances en gestion d'appels d'offres et en techniques de ventes complexes.
- Doté(e) d'un esprit business, vous faites preuve de ténacité et d'organisation dans votre travail.
- Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et énergétiques
