Technico-Commercial B2B Itinérant (H/F) Maintenance industrielle Val-d'Oise (95)
Notre client est spécialisé dans la vente, l'installation et la maintenance de systèmes d'air comprimé à destination des entreprises industrielles (B2B) en Île-de-France. Il intervient sur l'ensemble de la chaîne : compresseurs, traitement de l'air, tuyauteries, organes de filtration — dans une logique de service clé en main, sans recours à des prestataires externes.
L'offre comprend :
· Vente et installation de compresseurs et équipements de traitement de l'air
· Contrats de maintenance
· Inspections réglementaires (cuves, tous les 40 mois)
· Pose de tuyauteries neuves ou complémentaires
Grâce à une structure back-office solide (ADV, Responsable Contrat, Responsable d'exploitation), les commerciaux terrain peuvent se concentrer exclusivement sur la relation client et le développement du chiffre d'affaires — sans charge administrative.
Rattaché(e) à la Responsable des Ventes Île-de-France, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille d'environ 300 clients industriels sur le Val-d'Oise (95).
Votre objectif principal : croissance du CA non récurrent, montée en gamme du parc client et signature de contrats de maintenance.
✔️ Vos responsabilités :
· Visiter 15 à 20 clients par semaine et développer la relation commerciale dans la durée
· Identifier les opportunités : remplacement de matériel, ventes complémentaires (purgeurs, filtres, tuyauteries), optimisation énergétique
· Présenter les devis préparés par le Responsable Contrat et assurer leur défense physique auprès du client
· Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales (objectif : 10 à 15 devis/semaine)
· Réaliser des audits d'opportunité standardisés sur site (pressions, débits, consommation énergétique, état du compresseur)
· Exploiter les remontées techniques des techniciens pour anticiper les besoins clients
· Prospecter de nouveaux comptes à proximité des clients existants
· Maintenir un reporting hebdomadaire et un pipeline ERP à jour
Ce qui n'est PAS de votre ressort :
· Rédiger les offres de contrats (assuré par le Responsable Contrat)
· Gérer les demandes quotidiennes et les petites pannes (assuré par le back-office technique)
· Gérer l'administratif (assuré par l'ADV)
Vous pouvez ainsi vous concentrer pleinement sur la vente et le développement commercial.
Vous êtes un(e) commercial(e) terrain à l'aise dans un environnement technique ou industriel, avec le goût du contact client et un sens aigu de l'organisation.
Votre parcours peut provenir de secteurs tels que :
· Maintenance industrielle
· Équipements techniques / machines industrielles
· Chariots élévateurs
· HVAC / froid industriel
· Fluides industriels
· Air comprimé (atout, non obligatoire — formation interne assurée)
Vous disposez idéalement de :
· Une expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel
· Une sensibilité technique suffisante pour comprendre les environnements industriels et identifier des opportunités commerciales
· La capacité à lire et exploiter des rapports d'intervention techniques
· Une forte autonomie, proactivité et sens de l'organisation
· Une aisance relationnelle et un goût prononcé pour le suivi client dans la durée
· La maîtrise des outils bureautiques de base (Excel, ERP — formation interne)
Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur 95).
Résidence dans le Val-d'Oise (95) fortement appréciée — proximité avec le secteur commercial.
