Négocier son salaire peut sembler intimidant, surtout pour les femmes, qui osent encore trop rarement franchir le pas. Pourtant, c’est une étape essentielle pour obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences.
Voici quelques conseils basés sur des faits concrets et des études récentes pour vous aider à aborder cette discussion avec assurance.
Préparez-vous : l’information est votre meilleure alliée
Avant l’entretien, renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur et pour le poste visé. Selon Deloitte, les femmes passent en moyenne 30 % de moins de temps à préparer leurs arguments de négociation que les hommes, ce qui peut les désavantager dès le début. En connaissant les rémunérations du marché, vous affirmez votre sérieux et montrez que vous êtes prête à défendre vos intérêts.
Utilisez des sources fiables comme les enquêtes salariales, les offres d’emploi similaires ou des échanges avec des professionnels du secteur. N’hésitez pas à consulter des recruteurs pour obtenir une fourchette réaliste.
Valorisez vos réussites et compétences
Les femmes ont souvent tendance à sous-évaluer leurs compétences. Une étude de McKinsey montre que 65 % des femmes hésitent à mettre en avant leurs réalisations, contre seulement 44 % des hommes. Une négociation réussie repose sur une évaluation honnête de votre valeur ajoutée. Mettez en avant ce qui vous rend unique : vos compétences spécifiques, vos succès, vos expériences. Soyez fière de vos réalisations et parlez-en avec assurance. Donnez des exemples concrets de vos réussites passées, en montrant l’impact direct que vous avez eu dans vos précédentes fonctions.
Choisissez le bon moment
Ne vous précipitez pas pour aborder la question salariale. Attendez que le recruteur montre un véritable intérêt pour votre candidature. Si le sujet n’est pas abordé en fin d’entretien, n’hésitez pas à le soulever vous-même avec tact. Selon Deloitte, 52 % des femmes attendent que le recruteur parle du salaire en premier, par crainte d’être perçues négativement. Cette hésitation peut entraîner des offres salariales inférieures à ce qui pourrait être négocié.
Négociez avec confiance et flexibilité et conclure !
Ne vous sous-estimez pas. Osez demander ce que vous méritez, tout en restant ouverte à la discussion. Un bon négociateur sait adapter sa stratégie. Si l’offre initiale ne correspond pas à vos attentes, explorez d’autres aspects de la rémunération comme les primes, les avantages en nature (télétravail, jours de congé supplémentaires) ou les perspectives d’évolution.
Les statistiques sont claires : selon McKinsey, 62 % des femmes n’osent pas négocier leur salaire lors de leur premier emploi, et cela peut affecter leurs revenus tout au long de leur carrière. Pourtant, 75 % des candidats qui négocient obtiennent une augmentation, selon Payscale. Vous avez donc tout à gagner à tenter votre chance !
Action !
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